湖北商务谈判自考试题(湖北省应用写作学自考06779真题)

湖北商务谈判自考试题

湖北省应用写作学自考06779真题

1. 谈判前的准备

在进行商务谈判前，必须做好充分的准备工作。首先，要对对方企业的情况进行了解，包括其历史、规模、产品、市场占有率等方面。其次，要对自己的企业情况进行梳理，包括自身优势、劣势、目标等方面。最后，要对谈判内容进行明确，确定自己的底线和最高限度。

2. 谈判中的技巧

在商务谈判中，需要掌握一些技巧。首先，要保持冷静，不要被对方的言语和行为所影响。其次，要注重沟通，听取对方的意见和建议，并对其进行回应。同时，要注意语言和行为的礼貌，不要使用过激的言辞或行为。最后，要善于利用谈判中的时间和氛围，把握机会，达成自己的目标。

3. 谈判后的总结

商务谈判后，需要对谈判过程进行总结。首先，要对自己的表现进行评估，确定自己的优点和不足。其次，要对对方的表现进行分析，了解其底线和限度。最后，要对谈判结果进行总结，确定是否达到了自己的目标，并对下一步的工作进行规划。